IT行业销售和渠道销售的本质区别是什么？

IT行业销售与渠道销售的本质区别：

1、客户不一样；

IT行业的客户是信息技术行业或信息行业的直接客户。渠道销售的客户是经销商，而不是最终客户。

2、工作性质不同；

IT行业利用信息手段和技术收集、组织、存储、传输信息渠道销售和销售的区别，提供信息服务，并提供相应的信息工具、信息技术等服务行业。

行业包括：从事信息生产、分发和销售以及利用信息提供服务的工业部门。

渠道销售的工作是开发和维护经销商。

3、不同的手段；

IT行业具备记忆能力、计算能力、字符识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等技术，探索人脑信息处理机制，以更好地用机器模拟人脑功能。

渠道销售有五种手段，视觉控制、品牌控制、服务控制、终端控制、利益控制。

扩展信息：

IT产业主要包括三个产业板块：

1、信息处理与服务业的特点是利用现代电子计算机系统对信息进行收集、处理、组织和存储，为各行业提供各种信息服务渠道销售和销售的区别，如计算机中心、信息中心等。和咨询公司。

2、信息处理设备行业，以电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬件制造）、计算机软件开发等活动为特征，计算机制造企业、软件开发企业等可以算是这个行业吧。

3、信息传输中介行业，其特点是利用现代信息传输中介将信息及时、准确、完整地传输到目的地。

渠道销售技巧：

1、强调市场需求；

2、善于使用销售道具；

3、善于利用竞争对手进行比较；

4、善于使用调查数据；

5、善于抓住机会表达兴趣；